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期货公司在互联网金融背景下的战略转型路径

这是从“ Internet +期货”到“ Internet×期货”的有意义的更改

期货公司背景

“ Internet×期货”将是“ Internet +期货”效果的几何放大

期货公司基于满足客户需求的基础期货公司背景,通过传统经纪业务和创新业务为客户提供期货和衍生产品交易服务。根据传统的管理模型,期货公司通常存在诸如业务成本高,渠道资源不足,客户资源有限以及服务和运营效率低等问题。互联网思维是一种通过在特定技术条件下集成产品,需求,交互,数据和感觉来为客户提供超值体验的思维。如果将Internet思维纳入期货公司的开发中,并且充分利用Internet的低成本,高效率,覆盖范围广,发展迅速等特性,Internet将成为强大的工具,解决期货公司的开发问题。

实际上,期货公司和Internet的集成已经悄然开始。 公司的相当一部分已将Internet用作期货业务前端的辅助工具,并且某些期货公司还建立了互联网财务部,专门从事基于Internet的业务。期货商业营销和服务。去年下半年,在线期货的实现使整个行业朝着“互联网+期货”迈出了一大步。

然而,期货公司的生存和发展应该是一项全面的长期计划。在现有的传统业务基础上加载Internet仍然值得。真正解决期货公司所思考的问题仍然值得。为了使期货公司发生更深刻的变化,有必要从内到外全面进行基于Internet的创新,并深化Internet和交易,服务,资源,渠道,运营管理,组织结构,和运营流程。等级的集成实现了期货公司的重生和升华,即“ Internet×期货”。

具体来说,“ Internet +期货”将Internet信息和通信技术以及Internet平台与传统的期货经纪业务,创新投资咨询业务,资产管理业务,现货风险管理业务等相结合,从而为客户带来更多方便快捷的体验。 “ Internet +期货”实现了Internet思维与期货业务的初始联系,但是Internet越来越被用作金融工具。 “ Internet×期货”综合考虑了公司的资源和业务发展,并将客户需求的价值作为公司发展的动力。通过使用大数据和其他技术,集团的优势,许可优势,研究优势,产品优势,渠道优势和人员优势等资源的有效整合和优化是从内部管理到外部展览的各个方面的互联网化,可以通过公司资源无缝连接客户需求。 “ Internet×期货”在广度和深度上实现了期货与Internet的深度融合,形成了具有互联网思维特征的创新与变革。

“ Internet×期货”和“ Internet +期货”在数量变化,思维内涵和关键因素的掌握方面本质上是不同的。如果顺利实施,“ Internet×期货”将是正确的。“ Internet +期货”效果的几何扩展将Internet行为从扩展的层面扩展到了内涵发展。实际上,期货公司可以根据自己的情况进一步探索和考虑“ Internet +期货”,“ Internet×期货”或其他将Internet与期货服务组合的方式。如何实现“ Internet×期货”,下面着重从互联网思维优化和系统流程再造,利用大数据优化关键客户关系,搭建互联网综合服务平台和互联网资源分配等方面进行简单分析。

B通过互联网思维优化和流程系统再造实现内涵“ Internet×期货”

期货公司企业互联网化的真正目的是打破原始组织模式下资源利用不足,客户信息反馈的时间和空间障碍,内部协作不同步以及信息传输失真的问题,因此公司的服务可以有效地与客户需求匹配,最终可以提高客户创造价值的业务水平。

期货公司首先,应将经营理念从“以自我为中心”更改为“以客户为中心”。在此基础上,需要对公司构建的原始类别进行彻底的改革。具体来说,它从内部组织和业务流程的重建开始,并通过优化公司内部系统流程和绩效评估模型来确保公司整体运营效率。

在此过程中,不同的期货公司可以根据自身的特点(例如量化管理,动态评估,扁平化的组织结构等)采用不同的实施切入点,以使完成的产品的质量和数量保持一致与员工合作薪酬紧密相连,以充分调动员工的积极性期货公司,以达到激励的目的。

组织优化和流程重组将使“ Internet×期货”成为公司发展的引擎,推动建立“以客户为中心”的经营理念,并实现基于组织和流程转换的经营理念。内涵转换。

C利用大数据分析技术发挥互联网在客户关系中的乘数效应

随着Internet,移动Internet和物联网的发展,数据已经渗透到当今的每个行业和业务功能领域,并已成为重要的生产要素。海量数据的挖掘和应用表明生产力正在掀起新的浪潮。以及消费者剩余浪潮的到来。

通过大数据分析,挖掘市场客户的潜在需求是企业当前和未来的发展趋势。在期货市场中,大量数据沉没在市场底部,尚未得到有效挖掘。在Internet的支持下,通过有效利用数据来获取客户各个方面的特征,它可以在时间和空间上与客户形成不可见的联系,获取客户的需求点,从而带动业务增长的规模。

通过客户的在线消费行为和交易行为,我们可以更深入地了解客户的喜好和习惯,然后根据这些数据推荐更适合他们的产品。例如,客户是钢铁采购商。在获得了客户的购买记录和资本规模等信息之后,他会判断客户的偏好和可承受的风险,然后有针对性地推出特定于钢铁的产品以满足客户的需求。

大数据分析技术不仅可以了解客户习惯,而且可以建立更好的客户关系并更好地为客户服务。在此过程中,从单个数据到海量数据集成,客户数据在规模上得到充分发挥,以实现业务改善。

利用大数据技术实现“ Internet×期货”的乘数效应主要从以下两个方面开始:

首先是建立一个大数据中心来满足客户的个性化需求。

在大数据时代,金融机构之间的竞争将在网络信息平台上得到充分发展。归根结底,“数据为王”。拥有数据的人将具有定价风险的能力,能够获得高风险回报的人,以及能够充分挖掘这些数据并放大数据效果的人是最终获得竞争优势的关键。

中国金融业正进入大数据时代的初期。经过多年的发展和积累,国内金融机构的数据量已达到100TB以上,非结构化数据量以更快的速度增长。

金融机构在应用大数据方面具有天然优势:一方面,金融公司积累了大量的高价值密度数据,包括客户身份,资产和负债状况,资金收支情况交易在业务发展过程中。这些数据使用专业技术进行挖掘和分析后,将产生巨大的商业价值;另一方面,金融机构有足够的预算来吸引实施大数据的高端人才,并且也能够采用最新的大数据技术。

在期货公司的开发中,借助Internet平台,将充分释放数据的巨大潜力,并且数据可以为“ Internet×期货”打下坚实的基础。为业务带来更多的准确性和更多。巨大的增长点。因此,大数据中心的建设是“ Internet×期货”发展道路上的重要基石。

第二个是筛选匹配的产品并提供精确的金融服务。

使用Internet客户购买行为期货公司背景,收集客户购买行为数据,形成一个庞大的客户信息数据库股指期货,并将客户交易数据和财务数据结合起来以分析单个客户状况,并提供相应的产品和服务来满足客户需求。该系统使用统计分析和数据挖掘方法来筛选客户,从而了解客户的历史交易状况,资本状况,并推断出客户对风险的偏好。从“ Internet +期货”的“产品中心”的肤浅发展到“ Internet×期货”的“客户中心”的深度发展。

通过建立大数据中心,可以收集客户的身份数据,资金数据和交易数据,它们还可以与Internet 公司合作以获得客户的网络行为。通过组合“ Internet×期货”,其效果扩展到了整个行业,从多个维度挖掘了客户的个性化需求。利用大数据分析挖掘客户的个人需求,提供有针对性的产品,并实现“ Internet×期货”乘数效应,是未来产品创新的重要改革途径期货公司。

期货公司背景

图为“互联网+财富管理”的大数据开发示意图

D是“ Internet×期货”发展的重要途径

建立互联网综合金融服务平台,充分整合优势资源,通过与互联网的无缝对接,形成具有企业特色的互联网金融品牌,有利于互联网平台的增值效应,提升公司的内涵互联网金融服务的价值传播。通过Internet集成财务系统,可以抵消企业内部资源的使用,并实现资源的更有效利用和集成。同时,它提供深厚的专业金融服务,24小时在线全天候在线金融服务,并创建一个集成服务,平台和产品的系统,以全面整合客户对综合金融平台各个方面的需求实现“ Internet×期货”在业务和服务中的深入渗透。

在完善的金融服务平台的基础上,互联网的扩展效应有利于建立不同于同行业的发展模式,并实现超越市场的发展速度。

在互联网综合金融平台的基础上,期货公司的内部资源链得到充分开放,活动前客户的准确定位期货交易,活动中的联合运营和数据活动结束后在运营过程中进行共享,并继续探索新思路公司的商业模式提高了服务效率并降低了业务成本,这将为客户带来便捷,简单,快速的服务体验。

在实现“ Internet×期货”的过程中,我们将利用Internet的强大功能和吸引力来不断集中和保留在线客户。同时,通过有效的离线活动和大量的在线活动,“ Internet×期货”的滚雪球效应越来越大。

“ Internet×期货”将为期货公司带来广阔的行业空间。通过与其他金融机构的联动,基于互联网金融平台的战略合作的形成,将有利于企业开发产品的多元化,扩大服务渠道,建立良性共赢的金融生态系统。

简而言之,建立一个以客户需求为中心的综合金融服务平台,实现与用户从生活到金融的高频互动,促进非传统金融客户向金融客户的转化和迁移,将成为推动金融服务的新途径。 “ Internet×期货”是一种重要的发展方式。

“ Internet×期货”中电子效率的提高

本着互联网精神的“开放,平等,协作和共享”的内容要求期货公司基于平等合作,共同建设和共享的原则开展期货Internet服务,并具有通用性诸如营销,客户,服务等资源会以统一和标准化的方式寻求整合。对于个性化资源和差异化服务,有必要结合群体资源寻求协同效应,发挥各种资源的乘数效应。

在“ Internet×期货”中,充分发挥了Internet在各种要素配置中的优化和集成作用,并提高了期货传统经济业务的创新能力。这是从“ Internet +期货”到“ Internet×期货”的过渡,这是实现企业效率大幅提高的唯一途径。

期货公司以建立互联网财务职能部门为切入点,为公司中的“ Internet×期货”的快速发展打开了通道,并实现了对各种现有技术的有效整合公司中的内部资源。在互连的驱动下,企业内部资源的共享将通过“ Internet×期货”以电子方式实现,内部资源的整合将带来更大的利益。 期货公司在Internet的帮助下,基于组客户资源的集成和协同可以进一步提高服务水平和业务发展水平,并发挥Internet在组内的倍增效应。通过提供全新的客户体验,集团的金融业务和服务可以实时,高效地为客户提供全方位的金融服务,包括标准化和差异化,在通用性方面尽可能地整合以及在协同作用方面可能的协同作用的个性,从而提高了金融集团的整体服务水平。

此外,经纪部门期货公司应与母公司公司建立许可证共享机制,以鼓励每个业务内容在满足风险控制要求的条件下充分利用母公司公司并更好地满足客户需求。一些营业执照可以在“ Internet×期货”的道路上开展综合金融服务,并提高效率和效力。

总而言之,在互联网金融与金融混合发展的时代,期货与互联网的融合已成为必然趋势。对于期货公司,必须实现实质性的跨越式转换。首先,您必须选择适合您的型号。无论是“ Internet +期货”还是“ Internet×期货”,值得我们不断探索。

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